Der Preis ist deine erste Verkaufsbotschaft

Du fragst dich, was deine Leistung wert ist – und setzt dann einen Preis, bei dem du dich selbst nicht glaubst.

Das ist das erste Zeichen, dass etwas schiefgeht. Im Vertrieb habe ich gelernt: Der Preis ist deine erste Nachricht. Wenn du ihn zu niedrig setzt, sagt jeder Interessent unbewusst: Das ist mir nicht viel wert.

Sandra, 38, bot ihre Beratung für 45 Euro an. Sie bekam wenige Anfragen, und die Kunden verhandelten sofort nach unten. Sie fühlte sich nicht ernst genommen. Nach drei Monaten erhöhte sie ihren Preis auf 120 Euro – nicht, weil sie gierig wurde, sondern weil sie erkannt hatte, dass der niedrige Preis ihre eigene Unsicherheit ausdrückte.

Die Anfragen verdoppelten sich. Niemand verhandelte mehr.

Der Grund ist einfach: Ein Preis, bei dem du selbst nicht dahinterstehst, teilt diese Unsicherheit mit jedem Kunden, der ihn sieht. Das fühlt er sofort. Ein Preis, hinter dem du stehst, wirkt wie ein Qualitätssignal – und genau das ist es auch.

Bevor du einen Preis setzt, frag dich nicht, was andere verlangen. Frag dich: Bei welchem Preis kann ich entspannt in ein Gespräch gehen, ohne mich zu rechtfertigen? Bei welchem Preis fühlt sich der Austausch fair an? Da sollte dein Preis liegen.

Die erste Phase ist schwer, weil du am liebsten jeden Preis nehmen würdest. Genau deshalb ist es wichtig, jetzt die Grenze zu setzen – bevor die Gewohnheit anfängt.

Schreib das jemandem, der gerade anfängt und noch nicht weiss, wie viel er verlangen soll.

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Hinweis: Dieser Beitrag wurde mit Unterstützung von künstlicher Intelligenz erstellt.

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