Die Frage, die deinen Verkauf sabotiert

▸ Die meisten glauben, dass echte Nachfrage entsteht, wenn man sein Angebot überall verteilt und dann wartet. In Wahrheit zeigt sich echte Nachfrage nur, wenn jemand selbst aktiv nach einer Lösung sucht – bei dir, bei Freunden, überall dort, wo dieser Mensch nach Hilfe fragt.

▸ Wie sieht das in echt aus? Ein Mensch hat ein Problem, das ihn beschäftigt. Dieses Problem ist so präsent in seinem Kopf, dass er danach fragt – aktiv, bewusst, mit echter Dringlichkeit. Er kommt auf dich zu, weil er eine Lösung braucht. Das ist echte Nachfrage. Nicht dein Angebot, das in tausend Inboxen landet, sondern seine Frage, die zu dir führt.

▸ Woran liegt es? Wenn du dein Angebot an alle verschickst, wirkt es wie eine Massen-Mail – eins von vielen. Der Mensch am anderen Ende denkt unbewusst: Das versucht mir jeder zu verkaufen, das brauche ich wahrscheinlich gar nicht. Aber wenn jemand selbst fragt, weiß er bereits, dass er eine Lösung braucht. Deine Aufgabe ist dann nur noch, die richtige zu sein.

▸ Was heißt das für dich? Statt zu fragen "Willst du das kaufen?", fragst du "Hast du dieses Problem überhaupt?" Nur wer mit Ja antwortet, ist überhaupt ein potenzieller Kunde. Ich saß lange am Laptop nach meinen 60-Stunden-Jobs und verschickte Angebote – bis ich anfing, nach echten Problemen zu suchen statt nach potenziellen Käufern. Das hat alles verändert.

Schick das jemandem, der gerade sein Angebot überall verteilt.

Folg mir für mehr davon.

Hinweis: Dieser Beitrag wurde mit Unterstützung von künstlicher Intelligenz erstellt.

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Schön, dass du hier bist. Mein Name ist Alexander Sinnreich.