Warum dein 2. Kunde nicht kommt – der kritische Fehler

Du hast deinen ersten Kunden. Der Deal ist perfekt, die Zahlung kam an - und jetzt wartest du auf die nächste Anfrage.

Sie kommt nicht.

Das liegt nicht daran, dass du nicht gut genug bist. Es liegt daran, dass du nach der Zahlung abbrichst. Genau wie die meisten. Du lieferst, kassierst, wartst. Aber wer nach dem Deal unsichtbar wird, bekommt keine Empfehlungen. Und ohne Empfehlungen bleibt dein Projekt klein.

Ich bin 38 und hatte das Problem. Ich arbeitete neben meinem 60-Stunden-Job an meinem Projekt. Der erste Kunde kam, ich war stolz, alles lief perfekt. Dann machte ich genau den Fehler: Ich versorgte ihn und verschwand. Stille. Keine zweite Anfrage.

Das ist der Moment, in dem die meisten aufgeben. Sie denken, das Projekt funktioniert nicht. Aber das Projekt funktioniert - nur die Beziehung zum Kunden endet zu früh.

Die Lösung ist nicht kompliziert: Nach der Zahlung fängt die echte Arbeit an. Eine Nachricht nach einer Woche. Eine Frage, wie es läuft. Ein kleines Update, das zeigt, dass du noch da bist. Das ist alles. Wer das macht, bekommt Empfehlungen. Wer das nicht macht, fängt immer wieder bei null an.

Schick das jemandem, der gerade seinen ersten Kunden hatte.

Folg mir für den Alltag neben dem Beruf.

Über den Autor

Schön, dass du hier bist. Mein Name ist Alexander Sinnreich.