Warum dein Angebot niemand annimmt – und wie du es änderst

Ich hatte auch drei Angebote verschickt. Alle ohne Antwort. Dann bin ich anders vorgegangen.

Die meisten glauben: Ein gutes Angebot schafft Nachfrage. Wir texten schöner, kalkulieren besser, und schon kommen die Kunden. Das ist falsch. Nachfrage existiert bereits, bevor du etwas anbietest. Du musst sie nur finden.

Mein Beispiel: Meine erste Kundin war nicht diejenige, die freundlich auf mein Angebot reagiert hat. Das war die, die mir sagte: "Das Problem kostet mich jeden Monat 800 Euro." Punkt. Sie hat bezahlt, ohne zu verhandeln.

Die anderen zwei? "Interessiert mich, aber keine Eile." Echtes Interesse sieht anders aus. Echte Nachfrage bedeutet: Das Problem tut weh. Jetzt. Nicht irgendwann.

Deshalb stelle ich jetzt diese eine Frage, bevor ich ein Angebot mache: "Was kostet dich dieses Problem monatlich, wenn es so bleibt?" Stille oder eine hohe Zahl – dann weiss ich, ob ich meine Zeit investiere oder nicht.

Schick das jemandem, der gerade seine ersten Kunden sucht.

Folg mir, wenn dich interessiert, wie echte Projekte funktionieren.

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Schön, dass du hier bist. Mein Name ist Alexander Sinnreich.