Warum dein Content über das Nebenprojekt Kunden vertreibt

◆ Die meisten glauben, dass man sein Nebenprojekt öffentlich bekannt machen muss, um Kunden zu gewinnen. In Wahrheit ist die Öffentlichkeit oft der letzte Ort, an dem du jemanden überzeugst – und der erste, an dem du ihn verlierst.

Markus, 34, hat das gelernt, nachdem er nebenbei einen Service aufgebaut hatte. Er postete regelmäßig – über seine Methoden, seine Arbeit, seine Preise. Seine bestehenden Kontakte sahen das und stellten plötzlich keine Anfragen mehr. Nicht, weil sein Service schlecht war. Sondern weil sie sich beobachtet fühlten, wie von einem, der zu sehr verkaufen will.

◇ Das Problem liegt hier: Öffentliche Posts über dein Geschäft wirken wie Werbung. Menschen reagieren auf Werbung mit Distanz. Aber deine besten Kunden kommen aus Kreisen, in denen du nicht als Verkäufer wahrgenommen wirst, sondern als Mensch. Sie vertrauen dir, weil sie dich kennen – nicht weil sie dein Marketing gelesen haben. Und wer sein Projekt zu laut ins Netz schreit, signalisiert etwas anderes: Ich brauche dringend Kunden. Das ist das Gegenteil von Vertrauenswürdigkeit.

◆ Was stattdessen funktioniert: Teile dein Wissen und deine Erfahrung, ohne dabei zu verkaufen. Schreib über Probleme, die du gelöst hast, über Fehler, die du gemacht hast – aber nicht, um dein Produkt zu bewerben. Menschen folgen Menschen, nicht Verkaufsseiten. Deine bestehenden Kontakte werden von selbst anfragen, wenn sie sehen, dass du weißt, wovon du redest. Und sie werden es tun, ohne dass du sie darum bittest.

◇ Je lauter du über dein Nebenprojekt sprichst, desto weniger werden die Menschen, die dir am meisten vertrauen, es dir anvertrauen. Das ist die härteste Wahrheit daran.

Schick das jemandem, der gerade viel über sein Nebenprojekt postet.

Wer sich mit Nebeneinkommen beschäftigt, findet hier regelmäßig etwas zum Nachdenken.

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Über den Autor

Schön, dass du hier bist. Mein Name ist Alexander Sinnreich.