Warum Weiterempfehlungen ausbleiben

❶ Die meisten glauben, dass eine Bitte um Weiterempfehlung reicht. In Wahrheit sagen Menschen zwar ja – tun es aber nicht, weil sie nicht wissen, wie es gehen soll. Eine Zusage ist keine Handlung.

❷ Marcus, 34, verkauft Online-Kurse und fragte seine Kunden regelmäßig: "Empfiehl mich weiter." Monatelang nichts. Erst als er anfing, seinen besten Kunden fertige Texte zu geben – kurze, prägnante Sätze zum Kopieren – kamen die ersten echten Empfehlungen. Plötzlich zahlten neue Kunden an.

❸ Der Grund ist einfach: Menschen wollen helfen, aber nicht nachdenken. Eine Empfehlung selbst zu formulieren ist Arbeit. Ein fertiger Satz, den man nur einfügen und verschicken muss, braucht zwei Sekunden – und es passiert wirklich.

Darum funktioniert die Reibung so: Je schwächer die Hürde, desto höher die Quote. Wer eine Nachricht kopieren kann, tut es. Wer erst selbst schreiben muss, lässt es bleiben.

❹ Schreib einen kurzen Text auf – vier Sätze maximal – den deine Kunden kopieren und verschicken können. Benutze genau die Worte, die du selbst sagen würdest. Versend diesen Text an deine besten Kunden mit einer klaren Bitte: diese Nachricht an jemanden weitergeben, dem sie helfen könnte.

❺ Deine Kunden sind bereit, dich weiterzuempfehlen. Sie brauchen nur die Anleitung dazu – das ist dein Job.

Schreib das jemandem, dessen Weiterempfehlungen bisher ausblieben.

Wenn du sehen willst, wie ich das mache, folg mir – hier zeig ich dir die Anfänge.

Über den Autor

Schön, dass du hier bist. Mein Name ist Alexander Sinnreich.